什麼(me)樣(yàng)的公司代理運營會(huì)給企業帶來20%的流水？

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公司代理運營能(néng)給一家企業帶來多少水？答案是或20%。

最近訪問了幾個代理運營團隊，Rie將(jiāng)公司項目銷售額比重設定爲20%-30%，天成(chéng)時代設定比率設定爲30%-40%。零日分裂認爲，私營部門帶來的收入是空域的1.5倍-2倍。

請注意，個人領域收益不能(néng)單獨一個月看，特别是前一兩(liǎng)個月看不到，至少要以半年到一年爲周期。

順便說一下，在與近一千個公司的會(huì)面(miàn)中，公司站占愛琴海、文峰大世界等上市公司、傳統百貨商店總銷售額的10%至15%。伯爵在T、原貓糧等新興品牌中，使役費爲30%至60%。直接紮根于思域的球隊(如豪車毒、洪陵羊絨等)，思域比重在85%以上。

爲了實現這(zhè)一結果，一個好(hǎo)的代理運營團隊必須具備6大能(néng)力，包括服務基礎、服務逆流、服務沉澱、再購買、區隊身份熱、數據總結等。企業可以通過(guò)代理運營公司口碑、團隊建設/訓練能(néng)力、方案規劃、執行能(néng)力等進(jìn)行考察和選拔。

這(zhè)些訪問、調查和結論實際上是新的《私域代運營爆發(fā)》主題白皮書。這(zhè)是最近展示持續深耕的思域流量的各種(zhǒng)主題中最近的一個。(威廉莎士比亞，哈姆雷特，世公号上發(fā)關鍵詞“白皮書”就(jiù)可以得到。發(fā)送關鍵詞“個人域SOP文檔”可以獲得目前爲止最新的個人域操作文檔。

01

綜合能(néng)力和實際操作能(néng)力都(dōu)是必要的

在個人域運營項目中，個人域代理運營團隊的基本能(néng)力值得分割，綜合能(néng)力和實務部分都(dōu)是不可缺少的。

1)綜合能(néng)力3360業務協商溝通、提議能(néng)力(專業知識)、多項目并行對(duì)接能(néng)力(壓縮)、項目複盤能(néng)力(總結)、現有新能(néng)力(教育)、資源整合能(néng)力(合作)等。

2)實踐部分3360資源渠道(dào)建設、業務能(néng)力、CRM運營、數據分析、營銷策劃、社區運營、手術編輯、内容輸出、批量優化、規劃和總結、視覺設計、用戶運營、培訓課程、客戶服務運營、IP建設、

其中，“完善的運營SOP”的開(kāi)發(fā)及嚴格實施和教育能(néng)力是代理運營團隊PK的核心，決定了能(néng)否通過(guò)批量複制提供更多有效的服務。

與此同時，的代理運營公司應具備以下幾個要素3360

1)自身組織是文案、視頻、營銷策劃、執行等各部門分工明确、扁平化、更新叠代速度快、完善的教育機制、提升制度。

2)中央企業公共企業、世界500強外國(guó)企業、小規模新生品牌等多樣(yàng)的客戶事(shì)例非常豐富。

3)熟悉微信生态、思域生态、短視頻生态，從運營能(néng)力到資源整合都(dōu)有很大優勢。

02

部廳運營6大動作

公司服務運營一般分爲“公司服務基礎”、“公司服務逆流”、“公司服務沉澱”、“收購贈與”、“舊帶身份熱”、“數據總結”6個運營。

1)個人域基礎設施7要素包括3360公衆号(服務标簽)、企業微信(社區)、訂單購物中心(小程序)、會(huì)員體系、産品戰略、促銷戰略、客戶服務戰略。

2)空域逆流有三種(zhǒng)有效的方法3360

廣告投放，現階段最有效的方法是小紅書種(zhǒng)草和朋友圈方向(xiàng)的投放。可以通過(guò)自己的資源挖掘，即短信、包裹卡、AI外電單一或組合及其他方式訪問用戶。核裂變，在這(zhè)裡(lǐ)分裂和後(hòu)面(miàn)的舊帶形成(chéng)新的閉環。

3)思域沉著(zhe)主要沉澱在企業美、公号、社區和個人微信内。企業适合大部分企業商家和擁有大量基本用戶的企業。更适合個人IP和非企業商家及高附加值用戶。公共号碼是公共領域轉換的有效方法，也是分發(fā)個人域工具和品牌信息的基礎設施。(威廉莎士比亞，Northern Exposure(美國(guó)電視連續劇))社區是個人領域運營的更低樓層單位。

需要強調的是，要想沉入這(zhè)件事(shì)，從現在開(kāi)始越來越不可能(néng)，平台整備力度越來越大。(威廉莎士比亞、泰姆派斯特、平台、平台、平台、平台、平台、平台)從目前的趨勢來看，很多企業品牌正在加快向(xiàng)微轉移。

4)收購、贈與主要是活動、用戶分層運營、會(huì)員體系發(fā)揮作用。在這(zhè)裡(lǐ)，我們將(jiāng)分别視爲三個具體的事(shì)例。

在部委的活動也是吸引GMV的有效手段。除了“雙重11，618”等公共部門外，私營品牌是將(jiāng)品牌特性和用戶屬性相結合的創作活動。例如，微店的銷售團隊小紅帽經(jīng)常有定期秒殺活動、會(huì)員日、飲食慶典等，帶來300-500萬韓元。當思域品牌也決定進(jìn)行空域大節時，一種(zhǒng)與衆不同的打法可以作爲參考。也就(jiù)是說，提前進(jìn)行活動搶占先機。

天林技術在公司的核心打法是“客戶分層維護”，根據次溝通情況，客戶無法使用4層3360語，可以通過(guò)意向(xiàng)、報價單、交易和不同時間、内容戰略接近客戶。

在公司域再購買率達到40%至50%的品牌栖息地，VIP用戶分爲黃金VIP、白金VIP、Diaa VIP等細分水平，每個VIP的特權、優惠不同，等級越高，優惠越大。

5)舊時代身份熱最有效的方法是流通體系和各種(zhǒng)分裂活動。除了常見的流通工具外，共同購買、共享優惠等都(dōu)是分裂的好(hǎo)方法。

6)數據總結能(néng)力，品牌在日常運營中繼續呈現多維數據，越來越多的數據沉澱在私人領域，維度多，數據多需要交叉分析，通過(guò)這(zhè)些數據優化運營戰略和具體細節。

03

六大審查标準

企業決定與代理運營團隊合作時，首先要決定企業自身的運營需求。

例如，思域變化的主導、思域社交電商的運營人才儲備、現階段企業思域軌道(dào)的執行等。接著(zhe)研究了代理運營公司的背景和屬性，選擇了合适的類型。最後(hòu)，通過(guò)六大角度的綜合評價，可以考察代理運營團隊的落地運營能(néng)力和實務部分的能(néng)力3360

1)代理公司在業界的位置、口碑、資源引進(jìn)能(néng)力。

2)審查代理運營公司團隊建設及持續教育能(néng)力。

3)代理運營公司的落地規劃能(néng)力、項目案例及相應的項目流程文件。

4)考察代理運營公司的具體制定打法的能(néng)力和執行能(néng)力。

5)業務和運營協商能(néng)力及專業知識(計劃方案等申報材料的響應時間)。

6)代理公司圍繞服務站的其他服務線類型。

最後(hòu)，要記住，個人領域運營是CEO項目。代理合作前要與企業充分溝通，達成(chéng)協議，讓内部各部門共同合作。否則，會(huì)花費很多時間，很辛苦，不會(huì)有明顯的效果。(大衛亞設，北方執行部隊)。

04

公司代理運營四大機會(huì)店

與TP市場相比，更大的寶藏已經(jīng)在納斯達克上市，市值200億。但是從保存收入報告書來看，代理運營不是最多的，倉庫物流的比重比較大，衍生服務的比重也很大。

從淺而深的角度看整個私營企業服務趨勢，得出4大維度3360公立領域聯系爲主的營銷水平、以用戶經(jīng)營爲主的運營水平(包括銷售、客戶服務、内容、活動、促銷)、以自動精準營銷爲主的數字營銷重大水平、以供應鏈管理爲主的營銷水平等。具體來說，有4個擴展功能(néng)3360

1)流量聚合

假設未來代理運營團隊可能(néng)需要自己的流量，包括代理500名客戶，累計這(zhè)500名客戶粉絲可能(néng)會(huì)有過(guò)億流量，利用這(zhè)量可以形成(chéng)一定的商業模式。

2)積累數據

通過(guò)大量的服務經(jīng)驗沉澱數據能(néng)力，分析用戶的細微數據，在保護個人信息的前提下編寫運營指南，用作行業數據參考。除了數據，還(hái)有邏輯、系數、算法工具類似的邏輯、系數、未來規模化的可能(néng)性。

3)人才培養/實習基地

瑞來有特别的工作，經(jīng)常是企業放開(kāi)職員進(jìn)行現場觀察學(xué)習。(威廉莎士比亞，溫斯頓，工作)瑞來企業内部自律也很多，每天中午都(dōu)有更新，周二，周四有案例解說，每周都(dōu)有查詢分析。代理運營機構的情況是，公司站人才編制和現場大隊培養工作也有可能(néng)規模化。

4)包括自己的供應鏈

類比京東提供的供應鏈服務，爲所有渠道(dào)自建商家解決先貨難。在服務過(guò)程中，代理運營團隊可以遇到很多擁有自己産品的商家，將(jiāng)它們收集起(qǐ)來，進(jìn)行适當的分類，收集起(qǐ)來，以後(hòu)制作所有類别的細節。(威廉莎士比亞、模闆、工作) (可以爲有粉絲群的品牌提供産品)。整體邏輯取決于爲商人提供服務。

藍鲸的服務定位是“托管SaaS服務服務服務服務服務供應鏈運營”模式。今後(hòu)代理運營專業性必須升級。從出品到流量、渠道(dào)、流通，需要收集所有用戶、補給點，合并成(chéng)閉環。天成(chéng)時代也提到，今後(hòu)的發(fā)展將(jiāng)從供應鏈角度支持客戶，發(fā)展成(chéng)資源型公司。

PS:將(jiāng)“白皮書”關鍵詞發(fā)送到“實際”公衆号，即可獲得完整版本《私域代運營白皮書》。發(fā)送關鍵詞“個人域SOP文檔”即可獲得最新的個人域操作文檔。

截至今年，已陸續公布《私域電商崛起(qǐ)白皮書》、《連鎖品牌百強私域運營白皮書》、《私域運營詞彙手冊》、《私域服務商手冊》、《私域運營招式手冊》。

新主題《私域工具手冊》、《私域加粉手冊》、《社群運營優化手冊》、《私域标杆案例手冊》、《十大行業私域方案》、《私域代運營白皮書》等也將(jiāng)在編寫和準備過(guò)程中不久公布。

白皮書(如《私域服務商手冊》、《私域工具手冊》、《十大行業私域方案》、0103010、0103010等)將(jiāng)保持重複更新。後(hòu)續措施也將(jiāng)陸續發(fā)表第二期、第三期等。歡迎大家多多交流和讨論。我們随時更新補充。