90萬粉絲主播 行業帶新人直播:從0粉到單場破百萬隻用了半個月

聲明：本文來自微信微信官方賬号電商報Pro(ID:kandianshang)，作者爲電商君，授權轉載發(fā)布。

疊石不是橋，而是江蘇南通的一個鎮名，也是全國(guó)最大的家紡産業帶和家紡交易中心。統計數據顯示，疊石每天發(fā)出近250萬個快遞包裹，網上每賣出10件家紡産品，就(jiù)有7件是從疊石發(fā)貨的。

近年來，随著(zhe)外部環境的變化，一度依賴線下渠道(dào)銷售的疊石石家紡行業也受到了影響，但這(zhè)也爲線上直播推上了“加速鍵”。據南通電子商務商會(huì)不完全統計，2021年6月至2022年6月，南通家紡直播銷售額突破300億元，呈現爆發(fā)式增長(cháng)。

近日，《電商報》在走訪南通家紡産業帶時發(fā)現，無論是長(cháng)期運營的老賬号，還(hái)是近期有号的新賬号，都(dōu)通過(guò)淘寶直播獲得了新的增長(cháng)。

南通家紡産業帶與直播電商的碰撞，也爲當前品牌面(miàn)臨的成(chéng)長(cháng)挑戰引入了清晰的解決方案。

家紡老兵轉行淘寶直播，

月銷售額1500萬

走在石頭堆砌的街道(dào)上，随處可見風格各異的家紡産品展廳。幾乎每個産品展廳都(dōu)有現場工作室。

南通家紡産業帶的壯大，給了一大批本土家紡品牌快速成(chéng)長(cháng)的好(hǎo)機會(huì)，其中就(jiù)包括維衆家居。

2003年維衆家居品牌成(chéng)立後(hòu)，維衆經(jīng)曆了床上用品批發(fā)加工、出口海外市場等階段，逐漸形成(chéng)了清新簡約的産品風格。

在談到一直依靠線下體驗店的微衆家居爲什麼(me)要做直播時，微衆家居創始人胖哥說：“當時淘寶主播帶的一個枕頭火了，這(zhè)個枕頭正好(hǎo)是我一個朋友生産的。”

從這(zhè)一事(shì)件中，龐敏銳地意識到直播這(zhè)種(zhǒng)新的送貨模式蘊含著(zhe)巨大的商機，于是決定向(xiàng)直播轉型。但因爲入行時間早，當時的微衆之家還(hái)面(miàn)臨著(zhe)一個困難：“那時候觀衆群體比較小，看直播的人很少”。

但積極向(xiàng)上的人總是在每一次艱辛中看到機會(huì)：胖哥在多次直播後(hòu)發(fā)現，相比圖片和文字，直播更能(néng)立體直觀的展現面(miàn)料的垂墜感和光澤度，加上主播的專業講解，産品特性能(néng)在直播間快速傳遞給用戶，品牌的信任感大大提升。

加油，人生會(huì)豁然開(kāi)朗。經(jīng)過(guò)一段時間的探索，微衆家居憑借良好(hǎo)的産品質量和良好(hǎo)的用戶口碑，成(chéng)長(cháng)爲南通家紡行業帶直播的佼佼者。

現在在淘寶直播上，通過(guò)“微衆家居工廠直銷店直播”等賬号，微衆家居1月發(fā)貨業績達到1500萬，位居南通家紡行業第一。

家紡産品不是需要經(jīng)常更換的産品。那麼(me)，在帶貨直播的大潮中，微衆家居如何打造高客單、高複購、高轉化的直播間呢？

采訪中，胖哥認爲主要有四點：用戶、商品、内容、打法。

胖哥說微衆是做垂直産品的。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，直播間的口碑有所積累，流量相對(duì)穩定，用戶對(duì)品牌的信任度也穩定：“平台在客戶轉化上沒(méi)那麼(me)複雜，不用做那種(zhǒng)大海撈針的事(shì)情”。

根據不同用戶的特點，微衆還(hái)從貨品上做了精心準備：在“前店後(hòu)廠”模式下，微衆家居擁有自己的工廠，借助産業帶内的原材料采購和物流低成(chéng)本，可以快速生産出符合市場需求的産品；同時，微衆家居的産品都(dōu)是自主研發(fā)生産的，可以根據消費者需求快速推出新品，吸引更多新客戶關注br

面(miàn)試時，“專業内容”是胖哥經(jīng)常提到的。在嘗試了各種(zhǒng)風格後(hòu)，微衆家居發(fā)現知識類内容的輸出在直播間更受用戶歡迎，銷售轉化率也更高。它建立了基于專業家紡知識輸出的直播内容，獲得了相對(duì)穩定的利潤回報。

采訪中，胖哥還(hái)特别強調了平台2在直播方面(miàn)對(duì)微衆的幫助：随著(zhe)直播表現的穩定，在平台2的建議下，微衆之家房間的直播頻率有所增加。自去年以來，該公司開(kāi)始了每天至少三場遊戲的分布式遊戲。“在小二的建議下，我們直播間的營業額整體幾乎翻了三倍，”胖哥說。

胖哥作爲家紡老手，這(zhè)些年一直堅守淘寶直播這(zhè)個平台：“我更注重長(cháng)遠發(fā)展，不想玩那種(zhǒng)短快遞爆款”；所以，除了“微衆家居工廠直銷店直播”主賬号，微衆家居正在打造15個左右的家庭式矩陣賬号。可以肯定的是“淘寶直播、家紡等産業帶還(hái)有很大的崛起(qǐ)機會(huì)”，希望通過(guò)規模化運營分享更多直播紅利。

通過(guò)選擇好(hǎo)的直播平台，持久的運營，微衆家居通過(guò)一條小小的家紡産業帶，獲得了穩定的回報。對(duì)于更多的家紡廠商來說，維衆家居多年積累的運營經(jīng)驗，也更有借鑒意義。

一個剛存在兩(liǎng)周的新賬戶，

單筆交易過(guò)百萬。

“我們的新賬戶現在每天有3萬到4萬的營業額，正常的營業額是4萬到5萬。”采訪快結束時，胖哥的這(zhè)句話引起(qǐ)了《電商報》的注意。

因爲這(zhè)句話很明顯傳遞了一個信号：如果運營多年的老賬号依然有流量優勢，那麼(me)新賬号也有巨大的機會(huì)。

如何快速找到淘寶直播新賬号的突破口？主播“淘白奢閣”給出了答案。

“淘白奢館”創始人白濤介紹，該品牌之前做了十幾年的實體店，逐漸在業内積累了自己的口碑。

優秀的人敢于對(duì)自己殘忍。随著(zhe)短視頻和直播的興起(qǐ)，一年前，一淘開(kāi)始試水Tik Tok。但很快發(fā)現“Tik Tok的很多規則都(dōu)是善變的，實行了一年多，卻沒(méi)有取得令人滿意的效果”。

前不久淘寶在做直播的時候，得知淘寶直播官方正在推出大流量扶持活動，于是抱著(zhe)試試看的心理，轉戰淘寶直播的賽道(dào)。

今年8月25日，“淘百百奢館”店鋪直播間在淘寶直播首播。當時這(zhè)個新賬号是0點上線的，冷啓動才10天。但大家沒(méi)想到的是，9月3日bigday，“淘白奢館”實現了單筆過(guò)百萬的成(chéng)交。010-350001

“從零流量零粉絲起(qǐ)步，在這(zhè)麼(me)短的時間内做到這(zhè)麼(me)高的數字，說實話，我們自己也沒(méi)想到”。采訪中，淘淘難掩驚喜。

在回顧這(zhè)次直播時，淘提到了一個很重要的因素：流量支持。具體來說就(jiù)是源力計劃3354。該計劃是淘寶直播今年7月推出的針對(duì)商家、人才、服務商的産業帶專項扶持措施。在幫助區域産業帶提升本地直播運營能(néng)力，孵化成(chéng)功冷啓動新賬号方面(miàn)發(fā)揮了巨大作用。010-350001

以“淘白奢閣”爲例。源動力計劃推出後(hòu)，在連續七場賽事(shì)直播中，每場直播根據投放表現可以獲得不同的流量。“沒(méi)想到第一次直播，新号成(chéng)交破5萬，轉化率太高了”。

更大的驚喜還(hái)在後(hòu)面(miàn)：由于前幾場表現不錯，淘寶直播在9月3日的直播中也提供了更大的流量和直播方式支持。當日《淘白奢館》實現了單場破百萬的成(chéng)績。

現在，首戰告捷的淘寶也增加了淘寶直播的頻率：“我們現在是每晚定時播出，播出時間是晚上8點到12點。9月3日單場突破100萬後(hòu)，現在一個月的銷量應該在300萬左右”。

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白濤在淘寶直播上談到新賬号的快速成(chéng)功冷啓動時，從以下幾個方面(miàn)總結了冷啓動爆發(fā)方法論：

打造吊墜套裝：“淘白奢館”作爲家紡的源頭工廠，定位于奢侈品的中高端。通過(guò)專業的家紡知識講解、面(miàn)料評價等内容吸粉，打造好(hǎo)物推薦人群集，讓粉絲快速形成(chéng)品牌認同。

冷啓動流量的完成(chéng)方式有很多：通過(guò)源動力計劃、新主播成(chéng)長(cháng)激勵、商家私域等。“淘白奢館”迅速積累了初期粉絲，7天内迅速將(jiāng)賬号等級提升至v4。

工廠源頭産品優勢：品牌聚焦家紡垂直賽道(dào)，打造家紡垂直人群标簽。9月3日直播，“淘白奢館”還(hái)聯合夢潔羅萊幕後(hòu)代工廠、高端床上用品四件套廠家等10家貨源工廠齊聚直播間，爲直播間用戶帶來大量價格優的爆款産品。

非高峰直播：鑒于新直播間在團隊配合、商品選擇等方面(miàn)與成(chéng)熟的頭部直播間相比并沒(méi)有太大優勢。“淘白奢館”采用了非高峰播出模式，鼓勵新手主播達到非高峰小時榜榜首，獲得公共域流量峰值獎勵，積累更多直播經(jīng)驗。

“相比其他直播平台，我們的賬号在淘寶直播的收入是有保障的，上升增長(cháng)通道(dào)非常穩定。也讓我們看到了未來，非常适合長(cháng)期深耕，安心賺錢”，陶柏柏說。

“選擇合适的平台，可以獲得更好(hǎo)的回報。”對(duì)于更多新手賬号來說，淘寶的冷啓動方法論也讓他們看到了淘寶直播新賬号巨大的成(chéng)長(cháng)空間。

樂章結尾部

以上兩(liǎng)個商家的故事(shì)，代表了南通家紡産業帶從最傳統的批發(fā)，到電商，再到直播的全過(guò)程。也是南通家紡産業帶的一次“蛻變”。

一方面(miàn)，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展和完善，南通家紡産業帶在供應鏈、物流、第三方服務等方面(miàn)形成(chéng)了優勢。最大限度的拓寬了産業帶商家的營銷路徑；另一方面(miàn)，通過(guò)電商平台優勢資源和政策的長(cháng)期支持，一些老的存量賬号通過(guò)淘寶直播獲得了穩定的收益，更多新賬号獲得收益的路徑也變得更短。

055-79000了解到，淘寶直播很早就(jiù)布局了産業帶直播，在服裝、珠寶等産業帶已經(jīng)表現出明顯的優勢。随著(zhe)與全球産業帶的深入合作，淘寶直播的全球服務能(néng)力持續提升，進(jìn)一步打造了适合所有産業帶的産業直播能(néng)力，豐富了平台的産業生态。同時也利用直播帶貨的機會(huì)，進(jìn)一步提升全球産業帶的規模效應，讓所有産業帶從業者，包括産業帶的小老闆，真正盈利。

紳士在正确的時間開(kāi)車。展望未來，随著(zhe)産業帶的完善和直播平台的賦能(néng)，産業帶商家和直播平台的優勢碰撞會(huì)越來越強烈。從這(zhè)個角度來說，現在是産業帶商家積極擁抱直播電商的最好(hǎo)時機！

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