認養一隻雞 能(néng)賺多少錢？

聲明:本文來自于微信公衆号 十裡(lǐ)村（ID:shilipxl），作者:村長(cháng)，授權轉載發(fā)布。

各位村民好(hǎo)，我是村長(cháng)。

部分朋友應該都(dōu)有聽過(guò)認養一頭牛這(zhè)個牛奶品牌，作爲一個新銳渠道(dào)品牌，從2016年至今借助微商、分銷app、社群、私域、生鮮團購、抖音等渠道(dào)，完成(chéng)了品牌的快速成(chéng)長(cháng)。

随後(hòu)又布局傳統媒體、線上商超等渠道(dào)，在牛奶市場分了一杯羹。

但今天我們不是來學(xué)習認養一頭牛的，村長(cháng)要和大家分享一個抖音新賬号:認養一隻雞。

正如賬号名字一樣(yàng)，這(zhè)個賬号做的服務就(jiù)是讓客戶實實在在的認養一隻雞。

雖然這(zhè)個賬号才做不久，但十分有意思和潛力。

所以我想和大家聊一聊，這(zhè)個賬号是怎麼(me)利用抖音做業務的，有哪些地方值得我們思考。

01

認養模式

具體的收費價格村長(cháng)不太清楚，大緻的服務根據博主的介紹有以下幾點。

其一定期雞蛋配送，客戶自己認養的雞，産下的雞蛋，定期郵寄到客戶家。

其二按照要求送雞，根據客戶的要求，郵寄其認養的雞。

其三線上随時查看，提供視頻、圖片等方式，方便客戶查看。

其四線下農耕體驗，客戶可以在任何時候，上門查看及進(jìn)行農家樂活動。

02

場景式内容營銷

客戶爲什麼(me)要選擇在線雲養雞?

核心的原因就(jiù)是用戶對(duì)于食品安全的擔憂，那麼(me)客戶擔心什麼(me)，我們就(jiù)要給客戶看什麼(me)?

其一客戶擔心雞吃的不健康，那麼(me)就(jiù)選擇健康的谷物進(jìn)行喂養。

其二客戶擔心雞是機器養殖的，那麼(me)就(jiù)把雞的養殖環境展示出來。

另外，許多用戶都(dōu)會(huì)覺得養殖看起(qǐ)來是髒兮兮的。

但我們通過(guò)博主的視頻，傳遞出來的内容是積極向(xiàng)上的。

博主很樂觀，穿著(zhe)幹淨、自娛自樂的這(zhè)種(zhǒng)狀态會(huì)感染客戶。

這(zhè)裡(lǐ)也提醒那些想做三農帶貨的博主，去果園、去田間等直播、拍視頻，場景化的帶入對(duì)于銷售才會(huì)有幫助。

03

抖音本地有金礦

大家覺得這(zhè)個賬号的生意是本地客戶多還(hái)是異地客戶多?

大家會(huì)有不同的看法，但我想告訴各位，關注抖音本地同城的流量和生意。

如果你在本地做餐館、服飾、水果、農家樂等各種(zhǒng)生意，那你就(jiù)應該重視抖音同城的流量價值。

比如這(zhè)個做本地散養土雞的賬号，也許異地獲客比較困難，打開(kāi)局面(miàn)需要一定時間。

但是從本地曝光角度來說，不管是個人購買還(hái)是本地餐館、企業團購等等，都(dōu)會(huì)有不錯的效果。

04

認養模式的挑戰

有人會(huì)問，這(zhè)種(zhǒng)在線認養的模式真的有需求嗎?

這(zhè)個當然是可以肯定的，但這(zhè)種(zhǒng)模式的問題也是比較明顯的。

無法實現規模化的養殖，因爲養殖本身是具備高風險的。

另外很重要的一點是，如果是單一産品，養殖的收獲期比較長(cháng)。

在這(zhè)個過(guò)程中，用戶的價值感受是偏弱的。

因爲沒(méi)有持續高頻的去激發(fā)用戶想到這(zhè)個産品的投入帶來的回報。

所以，認養模式最大的問題就(jiù)是後(hòu)續的複購。

許多客戶可能(néng)爲了嘗鮮一次，後(hòu)續就(jiù)沒(méi)有了。

因此在做認養模式的時候，對(duì)于商家來說，要考慮怎麼(me)觸達、激發(fā)客戶，保持新鮮感、收獲感。

05

同類認養模式有前途嗎?

其實除了認養一隻雞外，可能(néng)還(hái)會(huì)有認養一隻羊、一棵樹等産品。

之前，我也在社群中分享過(guò)，在城市裡(lǐ)做過(guò)認養一塊地項目。

商家在城市周邊承包一塊農田，然後(hòu)分成(chéng)若幹份進(jìn)行出租。

客戶可以自己選擇種(zhǒng)植，節假日可以去體驗，商家也會(huì)代爲種(zhǒng)植一些蔬菜，不定期進(jìn)行寄送。

以認養一塊地爲例，這(zhè)個模式反而是成(chéng)立的。

其一是隻要核算好(hǎo)每一塊地的租金，可以把代管的費用包含在裡(lǐ)面(miàn)。

其二是種(zhǒng)植是一年四季的過(guò)程，每個月甚至每周都(dōu)有産品成(chéng)熟觸達到客戶。

其三是除了租地外，還(hái)有農家樂收入，比如周末六自助燒烤的服務等等。

關于認養模式，從用戶角度來說，體驗大于實物。

而從商家的角度來說，做認養模式核心是提前做好(hǎo)成(chéng)本的回收。

否則服務周期長(cháng)，風險性大，是很容易虧損的，尤其是農業。

好(hǎo)了，村長(cháng)今天就(jiù)分享到此，期待各位轉發(fā)、評論、點贊。

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