怎麼(me)做信息流推廣？

1.智能(néng)出價

降低投放成(chéng)本先要了解信息流的出價方式，信息流出價方式大緻有以下兩(liǎng)種(zhǒng)：

種(zhǒng)，CPC/CPM的出價方式是按點擊一次/千次展現出價，針對(duì)于定向(xiàng)人群進(jìn)行平均出價（目前抖音信息流廣告的一個CPC的價格爲0.2元，即用戶點擊了廣告主投放的廣告鏈接，抖音廣告系統會(huì)收取廣告主0.2元的廣告費。）；

第二種(zhǒng)，OCPC/OCPM是按點擊/展現付費，系統基于轉化數據對(duì)不同人群分别出價，智能(néng)出價會(huì)對(duì)轉化過(guò)的人群标簽（興趣、年齡、性别、地區...）進(jìn)行評測。

針對(duì)轉化好(hǎo)的高出價，不轉化的不出價，不再需要對(duì)每個人和每個詞進(jìn)行單獨出價，你隻需要提供一個線索的價格，系統會(huì)針對(duì)轉化情況自動出價。

注意，初始價格設置爲更高承受成(chéng)本上浮20%-50%，客單價上浮20%-50%，智能(néng)出價前期放量比降成(chéng)本更重要，一定先把量放出來，然後(hòu)再降價才會(huì)有效果，沒(méi)有數據再優化也不會(huì)有任何效果。

2.找到精準用戶

這(zhè)個以百度平台爲例，通過(guò)定向(xiàng)找到符合我們的人群。

開(kāi)戶後(hòu)，系統會(huì)根據資質和行業分類爲你分配流量，這(zhè)裡(lǐ)影響賬戶的因素有三種(zhǒng)：展現量，點擊率以及轉化率。

要做到以單元爲維度看定向(xiàng)，查看主要消費人群是否爲行業受衆人群。這(zhè)些做完以後(hòu)還(hái)要分析主要消費意圖詞（前10-30）是否與行業高意向(xiàng)相關意圖詞匹配。

除此之外，我們還(hái)要對(duì)比主要消費興趣是否與轉化較好(hǎo)單元興趣相一緻，找到轉化最多、消費更高的單元，在定向(xiàng)時，盡量選擇二類興趣分類。

3.打造完美的創意素材

如果說信息流是一把火，那麼(me)創意素材就(jiù)是這(zhè)把火的燃料，有了好(hǎo)的創意素材，這(zhè)把火才能(néng)燎原。那麼(me)，如何才能(néng)制作出一套完美的創意素材呢？

01. 收集競争對(duì)手以往投放素材的效果，例如要做一個對(duì)标今日頭條的資訊類平台，可以先在CQADO網站查找今日頭條的投放詳情，研究競品的投放素材爲自己的素材方向(xiàng)做好(hǎo)規劃：

02. 歸類創意形式、文案類型以及圖片特色，也可在CQADO網站，搜索參考競品的文案：

03. 提煉曝光量大、轉化效果好(hǎo)的創意素材；

04. 總結效果，提交需求，規劃自己的信息流方向(xiàng)。

4.提升轉化成(chéng)單

頁面(miàn)是直接影響轉化率的重要因素，那麼(me)我們在日常信息流操作時都(dōu)有哪些技巧呢？

首先在黃金兩(liǎng)秒裡(lǐ)，你的焦點大圖必須體現“項目+賣點”；其次需要刺激用戶痛點，從而産生需求，讓用戶找到“利益+好(hǎo)處”；

再者，需要滿足受衆需求，實現實際用途，優化介紹内容逐步誘導；做完這(zhè)些就(jiù)夠了嗎？當然還(hái)要表現品牌資質，“榮譽+好(hǎo)評”加深信任；最後(hòu)，在轉化通道(dào)上一定要直接暴力，留下表單和電話。

5.總 結

做好(hǎo)信息流并不簡單，隻有將(jiāng)以上這(zhè)四點全部做到位，才能(néng)真正降低投放成(chéng)本，實現高收益。